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化妝品網購大促銷電商瞄準女人 造節

CUBN記者 宋博 北京報道女人的消費潛力有多大？看看即將到來的所謂“蝴蝶節”、“桃花節”就知道瞭。樂蜂網主辦的“桃花節”從2月27日開始大規模促銷，聚美優品則3月1日開始4周年慶。除瞭這兩傢垂直類化妝品電商外，京東、蘇寧這樣的綜合電商今年也在化妝品領域卯足瞭勁。近日，京東宣佈，以美妝和個護產品為主題的春季全國促銷活動“蝴蝶節”正式啟動，蘇寧旗下美妝網站蘇寧繽購在2月底同樣開始化妝品大促。各大電商“八仙過海”近日，京東宣佈，以美妝和個護產品為主題的春季全國促銷活動正式啟動，京東還給此次活動造瞭個“蝴蝶節”的名號。據介紹，活動期間，購買美妝個護產品可享受滿200返120元優惠券。負責市場營銷的京東高級副總裁徐雷介紹，京東非常重視這次蝴蝶節活動，其促銷及推廣力度堪與京東“618”、“雙11”年度大促相媲美。這次活動也是京東美妝個護產品的首次大規模促銷，京東全線自營、入駐第三方平臺商傢都將積極參與，其中不乏歐萊雅、寶潔、聯合利華、伊麗莎白雅頓、薇姿理膚泉、DHC、貝佳斯、蘭芝和相宜本草等國內外知名品牌。與此同時，剛剛重新調整完業務架構的蘇寧也宣佈跟進，蘇寧旗下的美妝網站蘇寧繽購將應戰月底開打的化妝品網購大促。據介紹，從2月26日開始，美妝暢銷的TOP100款單品最低2.6折起搶購。“此次促銷活動無論是單品的折扣價格，還是大牌商品，都將給出最底價的價格，擠幹所有利潤水分，讓利幅度超過以往"418"、"618"、"雙11"等歷屆促銷，並歡迎消費者全網比價。”蘇寧相關負責人表示。該領域垂直電商兩位老對手，樂蜂網和聚美優品等自然也沒有閑著。剛剛拿到唯品會戰略投資的樂蜂網，主辦的“桃花節”從2月27日開始大規模促銷，多數品牌折扣為“滿199減100”、“滿199送199”，而一些三四線品牌折扣甚至低至3~5折。聚美優品則宣稱3月1日開始4周年慶，全場跨品牌跨品類“滿199減100”，部分品牌產品折扣力度也低至3~5折，叫板競爭對手。化妝品網購提升空間大而在日前，在北京世貿天階、京信大廈、上海港匯廣場，驚現“全城男人要小心”的字樣，這樣的廣告語引起瞭不少人的好奇心，而就在懸念達到最頂峰時，電商大佬京東拋出瞭答案——“騙女生後果很嚴重”。而之後電視裡，撒謊的男人紛紛遭“雷劈”，隻有京東送貨員安然無恙的廣告也讓人記憶深刻。有網友認為，京東這次“騙女生後果很嚴重”的廣告除瞭在宣傳三月底的“正妝蝴蝶節”外，也是針對當前平臺電商假貨問題和女性的安全感需求而進行創意，非常容易喚起人們的認同感。正可謂，宣傳瞭自己，打擊瞭對手。其實，在控股樂蜂網之後，唯品會在2月19日就舉辦瞭“2.19”化妝品特賣會，力推自身的美妝頻道。隨後，京東、蘇寧等綜合性電商平臺宣佈參與化妝品網購促銷戰。此外，天貓商城也有“美妝大牌3折起”等促銷活動。數據統計顯示，去年整個國內化妝品網購市場大概800億元左右，而各傢占比都不是很高，目前還沒有出現一個寡頭壟斷的局面，市場還有很大提新竹民間信貸借款任何問題免費諮詢升空間，因此各大電商紛紛拿出資源爭奪這塊蛋糕。公開資料顯示，聚美優品在去年3月1日三周年店慶的促銷活動中，首日交易額達到5億元，訂單數超過200萬。去年3月份，樂蜂網在“桃花節”期間完成瞭單日1.22億元的銷售額。而這樣亮眼的業績顯然也同樣刺激到瞭京東、蘇寧等電商大佬，化妝品電商領域就如同一塊尚有巨大份額的蛋糕一樣，其利益帶來的“幽香”對各傢電商都有著巨大的吸引力。京東方面人士表示，盡管樂蜂網和聚美優品兩傢化妝品垂直電商一直針鋒相對，但是目前的化妝品電商行業並沒有出現雙寡頭的格局。京東此次參與促銷就意在吸引女性用戶，增強用戶黏性。此外，選擇在這個時刻進行促銷也是有時機原因的。業內人士表示，選擇在2月底、3月初集體“造節”促銷，電商看中的就是網絡上的3月7日“女生節”和實實在在的3月8日“婦女節”，最適合圍繞女性做促銷方案。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-03/162652621.html
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